Páscoa 2026 deve movimentar o comércio, mas com consumidor mais cauteloso, aponta ACI SJC

São José dos Campos, março de 2026 – A Associação Comercial e Industrial de São José dos Campos (ACI SJC) divulgou sua pesquisa de intenção de compras para a Páscoa 2026, revelando um cenário de consumo moderado, com valorização da qualidade dos produtos e forte influência de promoções nas decisões de compra.

O levantamento foi realizado entre os dias 17 e 29 de março de 2026, com 526 participantes, margem de erro de 4,0 pontos percentuais e grau de confiança de 95%.

De acordo com os dados, 61,8% dos consumidores pretendem comprar presentes de Páscoa, enquanto 25,5% ainda não decidiram e 12,7% não devem consumir. O número de indecisos chama a atenção do setor, indicando potencial adicional de vendas nos dias que antecedem a data.

Ticket médio deve se concentrar em valores mais baixos

A pesquisa mostra que o consumidor deve manter cautela nos gastos. Cerca de 50,8% pretendem investir entre R$50 e R$100 por presente, enquanto 23,1% devem gastar até R$50. Apenas uma parcela reduzida indica intenção de gastar acima de R$200.

No total, os gastos também permanecem controlados: 34% planejam investir entre R$101 e R$200, seguidos por 24% entre R$50 e R$100 e 19% entre R$201 e R$300.

Maioria pretende manter ou reduzir gastos

Em comparação ao ano anterior, 45,8% afirmam que devem gastar o mesmo valor, enquanto 30,7% pretendem reduzir os gastos. Apenas 21,1% indicam aumento no orçamento para a data.

O comportamento reforça um perfil de consumo mais prudente, exigindo estratégias comerciais mais assertivas por parte das empresas.

Qualidade supera preço na decisão de compra

Entre os principais fatores que influenciam a escolha dos consumidores, a qualidade do produto aparece em primeiro lugar (49,7%), seguida pelo preço (27,9%) e por promoções e descontos (9,2%).

O resultado indica que, embora o consumidor esteja atento ao orçamento, não abre mão da qualidade na hora da compra.

Promoções têm forte impacto nas vendas

A pesquisa revela ainda que 74,1% dos entrevistados afirmam que promoções influenciam muito sua decisão de compra, enquanto 21,4% dizem que influenciam parcialmente.

O dado reforça a importância de campanhas promocionais e estratégias comerciais atrativas para impulsionar as vendas no período.

Lojas físicas seguem como principal canal

O levantamento aponta que 47,7% dos consumidores pretendem realizar suas compras em lojas físicas ou supermercados, seguidos por 25,1% em lojas especializadas em chocolates e 16,8% com produtores artesanais. O comércio eletrônico aparece com menor participação, representando 6,1% das intenções.

Compras de última hora devem predominar

O comportamento do consumidor indica concentração das compras na reta final: 36,4% pretendem comprar uma semana antes da Páscoa e 36,2% poucos dias antes. Apenas 2,8% se antecipam em mais de um mês.

Ovos de chocolate seguem como protagonistas

Entre os produtos mais procurados, destacam-se os ovos de chocolate industrializados (22,5%), seguidos pelos ovos artesanais (20,1%), bombons e trufas (18,4%) e barras de chocolate (17,6%).

Pix lidera entre os meios de pagamento

O Pix aparece como principal forma de pagamento (32,2%), seguido por cartão de crédito à vista (23,7%), parcelado (20,5%) e débito (17,4%).

Perspectiva para o comércio

Para a ACI SJC, os dados indicam que, embora o consumidor esteja mais cauteloso, a Páscoa segue como uma data relevante para o varejo. O bom desempenho dependerá da capacidade das empresas de oferecer produtos com qualidade, preços competitivos e promoções atrativas, especialmente nos dias que antecedem a data.

Sobre a pesquisa

A pesquisa foi realizada pela Associação Comercial e Industrial de São José dos Campos (ACI SJC), entre os dias 17 e 29 de março de 2026, com 526 respondentes, margem de erro de ±4,0 pontos percentuais e nível de confiança de 95%.